Как специалист по цифровому маркетингу, вы, возможно, столкнулись с трудностями и добились успеха. Надеюсь, вы многое узнали о том, что работает, а что нет. Чтобы вдохновить вас в Новом году, взгляните на эти 30 поучительных цитат по цифровому маркетингу .
«Лучший маркетинг не похож на маркетинг». — Том Фишберн, основатель Marketoonist
Этот короткий совет так актуален в сегодняшнем цифровом маркетинге. Потребители сообразительны. Они прекрасно понимают, что такое реклама, будь то баннер на веб-сайте или платный поиск. Современному цифровому маркетологу необходимо найти способы, при которых маркетинг становится естественным разговором; не вторжение.
«Потребитель не дебил; она твоя жена ». –Дэвид Огилви, отец рекламы, основатель Ogilvy & Mather
Эта цитата имеет новое значение в мире цифрового маркетинга, поскольку на самом деле это напоминание о том, что вы должны хорошо понимать и знать свою аудиторию. В противном случае вы к ним не относитесь. И относиться к ним, как к глупым, что часто является результатом снисходительного тона, определенно не принесет вам никакой пользы.
«Без фактов и принципов данные бесполезны». –Боб Хоффман, писатель, спикер и партнер группы Type A
Цифровой маркетинг создает и требует данных. Но просто наличие данных ничего не изменит. Данные должны быть точными и иметь контекст, чтобы их можно было предпринять.
Маркетинг — это уже не то, что вы делаете, а истории, которые вы рассказываете ». –Сет Годин, автор бестселлеров и блогер
Независимо от того, какой продукт или услугу вы предоставляете, велика вероятность, что это товар или, по крайней мере, у вас будет много сопоставимых конкурентов. Таким образом, дифференциация должна пойти другим путем. Этот путь доволен. Когда ваш бренд рассказывает отличную историю, потребители начинают доверять вам и нравиться вам. Этот эмоциональный отклик является ключом к конверсии в современном мире маркетинга.
Эта цитата показывает взаимосвязь между контентом и социальными сетями. Контент не имеет значения, если он не распространяется и не используется, а социальные сети не могут выжить без контента.
«Мы должны перестать отвлекать людей от того, что их интересует, и быть тем, что им интересно». –Крейг Дэвис, бывший главный креативный директор J. Walter Thompson
Эта цитата поддерживает идею о том, что для того, чтобы маркетинг работал, он должен быть интересным. Не мешайте тому, что кто-то хочет потреблять, вместо этого будьте расходным материалом.
«Google любит вас только тогда, когда все сначала любят вас». –Венди Пирсолл, автор, блогер и художник
Google оценивает ваш контент на основе действий других. Это не вознаграждает вас просто потому, что вы используете популярные ключевые слова. Нам гораздо больше интересно видеть, что пользователи читают, делятся и взаимодействуют с вашим контентом.
«Маркетологам необходимо наладить цифровые отношения и репутацию, прежде чем закрывать сделку». –Крис Броган, генеральный директор Owner Media Group
Потребители должны доверять вам. Доверие исходит от отношений и от того, как ваш бренд относился к другим. Без этого доверия практически невозможно совершить значимые преобразования.
«Ведет ли ваш контент читателей в путешествие, или он просто запихивает их в конвейер?» –Энн Хэндли, директор по контенту MarketingProfs
Контент должен быть путешествием. Он должен поразить пользователей на всех этапах: осознание, рассмотрение и принятие решения. Если ваш контент не будет продолжать информативный и актуальный, пользователи отключатся. Пайплайн настолько хорош, насколько хороши качество и готовность лидов.
«Контент строит отношения. Отношения строятся на доверии. Доверие увеличивает доход », — Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной спикер
Контент — это ключ к доходу. Это самое важное, что вы создаете для развития отношений. Без него вы просто бросаете дротики в движущуюся цель.
«Подлинность, честность и личное мнение лежат в основе успеха в Интернете». –Рик Левин, автор манифеста Cluetrain.
Есть ли у вашего бренда право голоса? Каковы атрибуты вашего голоса. Подлинность должна быть одной из таких. Без аутентичности голос вашего бренда не будет звучать правдоподобно для аудитории.
«Контент-маркетинг — это обязательство, а не кампания». –Джон Бускол, главный исполнительный директор Moondog Marketing
Контент-маркетинг — это не одно и то же. Это постоянный фактор во всем, что вы делаете в цифровом маркетинге. Никогда не относитесь к контент-маркетингу как к неотъемлемой части вашего плана цифрового маркетинга.
«Контент — это не король, а президент, избранный голосами тех, кем он стремится править». –Рахил Фарук, педагог, сценарист и закадровый диктор.
Эта цитата имеет такую силу. Многие маркетологи считают контент королем, управляющим всем остальным. Успех контента — это, скорее, то, что решают сообщество и аудитория.
Эта цитата представляет силу влияния социальных сетей. Если массы говорят, что это «хорошо», они верят. Если бренд так говорит, всегда будет скептицизм.
«Люди не покупают то, что вы делаете, они покупают то, что вы делаете». –Симон Синек, автор бестселлеров, мотивационный спикер и консультант по маркетингу
«Почему» вашего бренда имеет гораздо большее значение, чем ваши особенности и преимущества. Если ваше «почему» убедительно, пользователи останутся, чтобы узнать больше.
«Каждое электронное письмо — это опрос клиентов вашего целевого рынка, в ходе которого они голосуют за то, что им больше всего нравится». –Кэт Пей, основатель и старший консультант Holistic Email Marketing
Электронная почта по- прежнему играет важную роль в цифровом маркетинге, но вы должны сделать почтовые ящики полезными, а не помешать им. Понимание того, на что отвечают пользователи, позволяет вам становиться лучше с каждым электронным письмом.
«Ничего нельзя продать, если ничего не скажешь». –Бет Комсток, заместитель председателя General Electric
Эта цитата напоминает маркетологам о силе простоты. Если вы не можете быстро сказать пользователю, как что-то изменит его жизнь или решит проблему, маловероятно, что вы добьетесь желаемых конверсий.
«Один из лучших способов саботировать ваш контент — не связывать его со своими целями. Знайте, зачем вы создаете контент ». –Эллен Гомес, старший менеджер по контент-маркетингу в Marketo
Не создавайте контент просто для его создания. Должна быть цель. Какие действия вы хотите, чтобы пользователи совершили после прочтения? С целями для вашего контента это довольно бессмысленно.
«Рискните и продолжайте тестирование, потому что то, что работает сегодня, завтра не сработает, а то, что сработало вчера, может снова сработать». –Амрита Сахасрабудхе, вице-президент по маркетингу FastMed
Одна из немногих неизбежностей в цифровом маркетинге — это изменения. Итак, вы не можете успокаиваться. Но вам также следует посчитать предыдущие успехи. Это мир испытаний и познаний.
«Посредственные маркетологи думают о кампаниях. Великие маркетологи думают о рамках роста ». –Нил Патель, автор бестселлеров New York Times и эксперт по маркетингу
Думать на уровне кампании — очень узкий кругозор. Целостное мышление о росте подготавливает вас к продолжению развития вашего маркетинга для стимулирования роста.
«Чтобы и дальше побеждать в игре по интернет-маркетингу, ваш контент должен быть не просто блестящим, он должен давать людям, потребляющим этот контент, возможность стать лучшей версией самих себя». –Мишель Стинсон Росс, директор по маркетингу Apogee Results
Отличный контент — это основа цифрового маркетинга. Контент должен быть актуальным и интересным, но зачастую он должен вдохновлять. Ваш контент должен отвечать на вопрос пользователя: «Как это улучшит мою жизнь?»
«Прекратите продавать. Начни помогать ». –Зиг Зиглар, автор и мотивационный спикер
Вы заметили, как слово «продажа» стало отрицательным. Никто не хочет, чтобы его продавали. Пользователи хотят находить решения и строить отношения. Ваша задача как бренда — обучать и информировать. Если вы сделаете это хорошо, продажи будут происходить естественным образом.
«Мы должны перейти от цифр для ведения счета к цифрам, которые побуждают к более совершенным действиям». –Дэвид Уолмсли, директор по работе с клиентами House of Fraser
Метрики имеют значение, но есть много неясностей относительно того, какие именно. Сбор цифр просто для того, чтобы «вести счет», — бесплодная тактика. Смотрите на числа и учитесь на них. Любые значимые показатели побудят к действию.
«У бизнеса всего две функции — маркетинг и инновации». –Милан Кундера, писатель, драматург и поэт
В современном бизнесе, независимо от отрасли, успешная компания фокусируется на инновациях и рассказывает истории об этих инновациях. Все остальное — просто результат этих действий.
«Компании, которые говорят на языке поля, больше ни с кем не разговаривают». — Манифест Cluetrain
Всегда продавать — это не тот разговор, который хочет слышать пользователь. Если весь ваш контент сфокусирован на питче, вы забываете, почему и как работает ваш бренд. Сначала ищите совета и просвещайте; это то, что будет звучать правдоподобно для публики.
«Я хочу вести дела с компанией, которая рассматривает электронную почту как привилегию, а не как сделку». –Андреа Миньоло
Общение с потенциальным покупателем тратит его время. Уважая этот факт, вы с самого начала окажетесь в лучшем положении.
«Создавайте дизайн так, будто вы абсолютно правы, а затем оптимизируйте его так, как будто вы ошибались с самого начала». –Джорди ван Рейн
Чтобы сделать правильный выбор, необходимо иметь полную уверенность в своих решениях. Открытость к критике и готовность к изменениям на ходу заставят этот выбор работать.
«Либо напишите что-нибудь, что стоит прочитать, либо сделайте то, о чем стоит написать». — Бенджамин Франклин
Один из самых простых маркетинговых методов в истории.
«Важнейший аспект творчества — не бояться потерпеть неудачу», — Эдвин Лэнд.
Сильный выбор требует неудач. Неудача делает тебя сильнее. ????
«Вместо одностороннего прерывания, веб-маркетинг — это доставка полезного контента в нужный момент, когда он нужен покупателю», — Дэвид Меерман Скотт
Прелесть цифрового маркетинга в том, что разговор больше не является однонаправленным потоком сообщений. Мы хотим привлечь клиентов в нужное время.
Эти 30 цитат по цифровому маркетингу дают отличное представление о текущем состоянии цифрового маркетинга и за его пределами. Обдумывая свою стратегию и тактику на Новый год, помните об этих цитатах, поскольку они могут помочь вам не сбиться с курса, способствовать новым способам мышления и стать решением проблем вашей аудитории.
